5月20日，一個叫做麥店（My店）的全新會員制社交電商平臺上線。據(jù)悉，麥店是由校園O2O生活服務平臺俺來也孵化的社交電商平臺,共享俺來也現(xiàn)有1200萬大學生及青年群體用戶資源，它的核心價值是“好物好價好分享”，希望實現(xiàn)“以進貨價消費，人人都是經(jīng)銷商”。

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小編忍不住試了一下麥店小程序，發(fā)現(xiàn)麥店是一個綜合電商平臺，主要涵蓋零食飲料、美妝個護、服飾箱包、鞋類配飾、家電數(shù)碼、時尚生活等品類，還包括視頻平臺會員、知識付費產(chǎn)品等。顯而易見，這些商品都是大學生所喜聞樂見以及最常消費的商品。

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據(jù)說這個社交電商平臺，一周觸達10萬用戶，到底有什么秘訣，讓我們一起來探索。

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精準定位

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不美的、不年輕的東西不要上?！薄@是孫紹瑞對麥店商品團隊的要求。

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學生是各大購物網(wǎng)站和個人網(wǎng)上零售店鋪的其重要顧客群體，麥店將來想成為一個影響全球知識青年的新生態(tài)平臺。

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所謂的新生態(tài)平臺也就意味著麥店不只是購物平臺，它更多是要傳遞一種知識青年的生活方式、聚集方式和社交方式。所以在選品上，麥店嚴格遵循“年輕化、時尚、潮流、文化屬性”的選品原則。

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超低價格?

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低價是很多社交電商平臺主打的標簽，麥店能夠做到極致低價有以下幾方面原因：

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（1）沒有中間商賺差價。麥店之所以敢提出極致低價，是因為其直接與品牌商進行供貨合作，沒有了中間經(jīng)銷商賺差價，所以商品價格往往能比市場價平均便宜20%以上。

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（2）嚴格控制價格范圍。麥店在進貨后加價方面有上限，（會員價）會控制在6%以內(nèi)，讓用戶享受到對比全網(wǎng)品牌旗艦店最低的價格。

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（3）大大降低獲客成本。依靠大量校園兼職人員運轉的校園新零售業(yè)務，很大程度的減少了麥店的獲客成本。試運營一周，麥店小程序觸達用戶已經(jīng)超過10萬。

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會員制度

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小編了解到，麥店鼓勵個人用戶開通會員，但麥店采用的是邀請制，用戶需要輸入邀請碼才能看到內(nèi)容，開通會員則意味著直接成為店長，享受諸多會員特權。

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麥店199元的會員費，能夠為會員提供多達20種大禮包選擇（禮包由標注市場價299~1599元的幾套商品組成，包括旅行箱、網(wǎng)紅手表、進口零食等）。

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這意味著，用戶開通會員穩(wěn)賺不賠，所以用戶不僅有意愿來開通會員，會有更強的意愿在平臺上進行消費，這將使得平臺有更高的粘性和更高用戶復購率。不過，該會員資格的時效為一年，并非終身制。

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分銷制度

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每一個會員都有自己的專屬邀請碼,然后可以把自己的邀請碼發(fā)送給朋友或自己社交圈的人,朋友使用他的邀請碼注冊成為會員就綁定在他的店鋪里了,這些綁定他的人的任何消費他都能賺到傭金。

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簡單的理解，就是讓消費者參與利潤分配，并成為（自購省錢+分享賺錢）價值的獲益者和傳播者，讓人脈價值最大化。

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從一個非常大規(guī)模的狀態(tài)變成一個小微狀態(tài),人人都是經(jīng)銷商,也從一個重經(jīng)銷商概念變成一個易于傳播的輕經(jīng)銷概念,且社交網(wǎng)絡面可以鋪的很廣,我分享給你,你分享給他,人人分享,人人都是經(jīng)銷商。

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總結

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近年來，蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來了巨大的校園經(jīng)濟，擁有較強消費能力的大學生群體形成了廣闊的消費市場。從電腦到手機，從服裝到飲品……各大校園已成為商家的必爭之地。

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大學校園里的消費群體素質(zhì)較高，碎片化時間的利用，對新鮮事物的接受度更高，對于商業(yè)投資者來說，是更廣闊的開發(fā)維度。